村大述职报告,恒大述职报告,村大述职报告(推荐7篇)

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自**月3日来公司至今近2个月时间，在这两个月的时间里主要做了几项工作：客车专业知识的学习、电话客户开发、客户的洽谈与走访以及公司的日常工作。

在这近两个月试用期的时间里，我经历了对客车这个行业从不知到了解到熟知这样的一个过程，对公司品牌客车常卖车型达到熟知的程度，并对部分竞争品牌也有一些了解，在和客户谈起其他竞争品牌时可以用客户可以接受的理由让他们选择我们公司品牌客车。

现**省主要的公用，民用客车有***、***、****等等。各个品牌都有着自己的运营模式和与其他品牌竞争的优点，也正因此，其众多品牌都在这同一个市场长期存活着。对我们**而言，在众多的竞争对手中我们的优点就在于老品牌值得信赖、优质的品质人所共知。但针对现今的市场我们也有很多的不足，如价位略高，贷款等政策支持不够，售后服务跟不上等。所以我们应该结合我们的优势和略式针对不同的行业市场进行差异化销售。

客车的主要市场主要有城市客运、旅游业、企事业通勤(包括大中院校通勤)、送子业等。不同的行业用车都有着各自的特点，如：城市客运是客车需求量最大的行业之一，每次均为批量购车，而且数量巨大。但也正因此，该行业也是运作最困难的行业。其运作周期长、运作前期投入大、运作涉及事很多等等。相对于城市客运而言，旅游业、企事业通勤等行业有其不同的优势。旅游业与**也有其很多的共同点，均为私人运营、对车辆的需求量大、车辆更新速度快等。但运营旅游和**的个人对客车行业都是很了解的，所以卖给他们车的利润会很低。企事业单位通勤相对其他几个行业来说有着自身很大的优点，客车需求量大，客车价格不透明等对我们客车销售来说都是很好的事情，但是也有着一点小的困难，就是存在企事业买车找不对人，客车行业卖车也找不到负责人的问题，只有我们投入大量的精力去进行市场开发，找到人，找对人从而达到成交的目的。

分析了以上几个行业客车的销售情况，我认为我们的客车销售应该把重心放在企事业通勤上，将旅游业和送子业一起抓，适当的进行城市客运的关系网疏通。现公司共有24个车型(不包括卧铺车和公交车)，针对不同的行业，

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时光荏苒，担任大学生村干部已经两个年头了，总结上年经验展望来年希望，在今年一年的工作中的点点滴滴，有自己的辛苦努力，更有收获。一年来，在乡党组织的正确领导下我不断强理论学习，坚持正确的世界观、人生观、价值观，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活，刻苦钻研业务知识，努力提高理论知识和业务工作水平。遵纪守法，认真做事，完成了领导交办的各项工作任务，思想、学习和工作各个方面都得到了新的提高。现将一年来的工作作如下总结：

一、思想觉悟不能放，时事动态要跟上

在思想政治方面，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，贯彻落实科学发展观，认真领会省、市、县、镇党委、政府文件和会议精神，扎实学习建设社会主义新农村的有关材料和文件精神。在不断加强自身修养、提高自身理论水平的同时，坚定自己的社会主义思想信念，坚定自己服务农村、建设农村、报效祖国的理想信念。了解时事动态，关注民生，经常关心时事、要事、重大事，跟着党中央的脚步走。认真贯彻执行党的路线、方针、政策，为加快社会主义建设事业认真做好本职工作。工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献，紧跟时代步伐，用党中央领导的正确经验指导工作。

二、组织纪律不能忘，严于律己放心上

在组织纪律方面，我时刻严格要求自己，严格遵守单位的各项规定和上级组织部门的纪律要求，按时上班，按时参加学习、会议，没有出现无辜缺席现象：在自觉遵守各项规章制度的同时，认真、踏实、尽职尽责的做好各项工作。

三、理论学习很关键，实践真知出成效

理论是在不断的实践中总结得到的宝贵经验系统，死板的理论并不能真正指导不同环境中的实践工作。只有加强理论与实践相结合，找出适合形式的理论为指导，回到实践中去，在工作中，坚持一边工作一边学习，不断提高自身综合素质水平，不断用理论与实际相结合的方式方法来处理问题才能出成效。如何将学校所学为工作所用，结合业务认真学习工作业务知识，重点学习公文写作及公文处理和电脑知识。在学习方法上做到在重点中找

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自20xx年9月10日，被选派到宝龙镇人民政府从事驻村扶贫工作，转眼间已满两年。这两年里自己成长了不少，特别是在各级领导的关心培养下，在干部群众的指导帮助下，学到了许多基层工作经验和为人处事的方法。现将两年来的工作情况汇报如下，如有不当之处，敬请批评指正。

(一)民政工作基本情况。

只有先摸清情况才能更好的开展工作，所以自我被选派到宝龙镇作为扶贫助理员以来，我首先就摸清了我镇民政对象的基本情况。我镇共有城镇低保户65户，177人，农村低保户475户，1129人，五保户151人，优抚对象210人，残疾人246人。

1、扶贫工作。这是各项工作的重中之重，也是我作为扶贫助理员的首要职责。作为扶贫助理员，在力所能及的范围内，在做好两个贫困村的扶贫工作的前提下，我更加是全心全意将全镇的扶贫工作做好。自以来，更是多管齐下做好扶贫工作，一是加强智力扶持。以农业服务中心为主导，结合农业新技术的推广和各种种养殖业技术培训，相继组织了300人次参加了农业技术学习，并收到了良好效果;二是以项目为载体，围绕我镇打造林果园的目标，动员贫困群众积极参加柚子和竹笋的种植，向他们灌输从自身脱贫致富的观念，不能只是等、靠、要。另外，在今年市扶贫办开展的“两项制度”即农村低保与扶贫开发制度有效衔接工作中，按照镇统一部署，从四月初我们就开始认真调查摸底，核实贫困人员，通过几个月的共同努力，我们调查出全镇贫困户共有977户，2147人，其中，五保户151人，低保户469户，1111人，扶贫户357户，885人。

2、城乡医疗保险工作。自被选派到宝龙镇，接受的第一项工作便是城乡医疗保险的宣传、办理、登记和录入。我们将收缴费用、参合名单填表登记，统一整理后分村输入微机，再进行勘误校对，秉着不能让我们的一点小失误影响村民报销医疗费用的原则，针对参保的5000人，我们花了一个月的时间整理他们的身份证号码等资料并录微机存档，又审核填写所有续保户的旧合作医疗本，1月初又将所有新参保户的医疗卡和医

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一、都做了什么

面对如此多项工作，有哪些是值得总结的呢？

1、火灾无情，睦邻共助

1月中旬的xxx大火，让一个家庭失去了一个亲人，同时也失去了全部的财产，远亲不如近邻，单石村上下齐施援手，共同捐款捐物，让受灾农户度过了难关，更重要的是全村人民团结在了一起，心更近了。两委干部的行动在村民心中树立的好形象，取得了不错的口碑，工作成果显著，我也受到了很好的教育。

2、灾害的处理

单石村危旧房众多，雨季的到来，不断诱发以屋后滑坡为主的灾害，严重威胁到了这些住户的生命财产安全，而这些住户多是老弱病残，加重了村集体的工作难度。我们几个干部每逢下雨必定分片到受灾户进行走访，了解困难，组织人力抢险。安抚了百姓，防止了灾害的发生，单石村虽然是个贫困村、空壳村，但我们用双脚和我们的`关爱，有力的保护了群众的生命财产，树立了干部良好的亲民爱民形象，增进了“两委”班子的战斗力和群众中的影响力。

3、水稻病虫害

作为一个大学生村官，在农业技术上的缺乏在面对这一事件时，着实困难，但经过商量我们放弃了上级安排的简单宣传，改之为通过实地走访查看了解，掌握好情况后，请来农业专家给全村村民开院坝大会，仔细讲解防治工作的缺失，很好的指导了村民灾害自救，有力的减少了群众的损失，我以后都工作都可以以此为鉴，多做实地考察了解，掌握好实际情况后才好对症下药，一步到位，解决好百姓的困难。

4、地质灾害工作

在这项工作中，值得记住的是，从六月开始到九月末止，我们多次到农户家做工作，为其解决实际实际困难，由于地质灾害点都山高坡陡，而群众又安于生活环境不愿搬迁，我们一次次的上门做工作，也记不得衣衫有多少次被汗水打湿，正是这份精神，改变了老百姓的看法，更重要的是和群众心贴心，才得到他们的全力支持。

二、哪些工作没有做好

虽然做了不少的工作，但仔细回顾一下，也应该剖析一下自己的不足。

一是知识不够，在配合两委和镇街干部的工作中，切实的感受到了能力上存在的不足，还有待弥补和提高，应更好的学习，特别在写作上和机关干部存在着较大的差距，而学习上安排的时间过少，没有好好的锻炼自己，提升自己的能力。

二是创新工作不力，作为一个时代青年，应该创新工作方法，将新知识、新科技